MEESKONNA KOHTA

Dateli kosmosemeeskond keskendub kaugseireandmetel põhinevate innovaatiliste toodete arendamisele. Praegu oleme rahvusvahelise laienemise faasis ja pakume võimalust olla osa meie kasvuloost. Otsime oma meeskonda uut liiget, kellel on „teeme ära“ suhtumine ning kes tagab meie väärtuslike funktsioonide müügi (sealhulgas Dateli uue Hispaania turule suunatud ebaseadusliku ehituste tuvastamise toote), mis vastavad sidusrühmade vajadustele. Varasem kosmosevaldkonna kogemus ei ole vajalik – anname põhjaliku ülevaate, et aidata sul valdkonda mõista.

TÖÖKOHA KOHTA

Sinu peamised ülesanded:

Hispaania turu arendamine

Potentsiaalsete klientide tuvastamine, kaasamine ja suhete loomine Hispaanias, et edendada müügikasvu ning kohanduda kultuuriliste, keeleliste ja turuspetsiifiliste eripäradega.

Kliendisuhete loomine ja hoidmine

Usalduse ja pikaajaliste partnerluste loomine, et tagada klientide rahulolu ja lojaalsus Hispaania turul.

Müügiprotsessi juhtimine

Müügiprotsessi haldamine algusest lõpuni – alates kliendibaasi loomisest kuni tehingute sõlmimiseni, tagades igas etapis sujuva ja tõhusa tegevuse ning müügieesmärkide saavutamise. See hõlmab järgmist:

• Turuuuring: sihtrühmade tuvastamine, kohalike turutrendide analüüs ja konkurentide tegevuse kaardistamine.
• Kliendibaasi loomine: kontaktide ja müügivihjete leidmine, kasutades võrgustikke, üritusi ja kohalikke platvorme.
• Esimene kontakt: isiklik suhtlemine potentsiaalsete klientidega e-kirja, telefonikõne või kohtumise teel.
• Esitlused ja pakkumised: kohandatud toodete või teenuste tutvustamine vastavalt klientide vajadustele.
• Suhete hoidmine: klientide eesmärkide ja väljakutsete mõistmine ning usaldusväärsuse loomine.
• Läbirääkimised: hinna, lepingu tingimuste ja vastuväidete lahendamine.
• Tehingute sõlmimine: lepingute vormistamine ja kliendi edasise kaasamise tagamine.
• Järeltegevus: müügijärgne tugi ja regulaarne suhtlus, et tagada pikaajaline koostöö.
• Aruandlus ja analüüs: müügiprotsessi jälgimine, KPI-de mõõtmine ja strateegiate täiustamine.
• Administratiivsed ülesanded: CRM-i uuendamine, arvete ja muude haldustoimingute tegemine.

Turuteabe kogumine ja analüüsimine

Klientide eelistuste, konkurentide tegevuse, turutrendide ja majanduslike tegurite analüüsimine, et tuvastada uusi võimalusi, täiustada müügistrateegiaid ja teha teadlikke otsuseid müügiedu saavutamiseks.

VAJALIKUD KOGEMUSED JA OSKUSED

• Väga hea hispaania keele oskus
• Kogemus Hispaania turuga
• Tõestatud B2B müügikogemus
• CRM-kogemus
• Võime iseseisvalt töötada ja planeerida
• Tugevad organiseerimisoskused ja detailidele orienteeritus
• Positiivne hoiak ja suurepärane meeskonnatöö võimekus
• „Teeme ära“ suhtumine

MIDA ME SINULT OOTAME

• Valmidus ärireisideks (peamiselt Hispaaniasse)
• Võime töötada iseseisvalt, kuid ka meeskonnas panustada
• Võimekus võtta vastutus ja saavutada tulemusi
• Usume, et silmast silma suhtlus meeskonnaliikmetega on toote mõistmiseks ja kliendiväärtuse selgitamiseks kõige efektiivsem. Seetõttu ootame, et veedaksid suurema osa oma tööajast kontoris.
• Tihe koostöö tooteomanikuga, kes toetab sind, omab turukogemust ja räägib keelt.

BOONUSENA ARVESTAME

• Kogemust koostöös Hispaania kohalike omavalitsustega
• Avaliku sektori kogemust

MIDA ME PAKUME

• Äriarendaja rolli toote varajases arendusfaasis
• Võimalust töötada murranguliste kosmosetehnoloogia projektidega
• Koostöist, uuendusmeelset ja rahvusvahelist töökeskkonda
• Suurepärast kontorit Tallinna südalinnas
• Professionaalse kasvu ja arenguvõimalusi
• Regulaarseid ärireise Hispaaniasse
• Võimalust mõjutada ettevõtte ja toote arengut
• Paindlikku töökorraldust
• Konkurentsivõimelist tasustamist